Ce poate pregăti un vânzător înainte să înceapă discuțiile
Cinci pași practici pentru vânzătorul unei firme: acte, contracte, litigii, proprietate intelectuală și accesul la informații.
Vânzătorul care își pregătește firma negociază de pe o poziție mai bună, deoarece cumpărătorul găsește mai puține surprize.
Cinci pași practici: ordonează actele societății și evidența asociaților; strânge contractele importante și verifică clauzele de schimbare a controlului; clarifică litigiile și obligațiile în curs; pune în ordine mărcile, domeniile și drepturile asupra programelor sau conținutului; decide ce informații se dau în ce etapă și semnează acordul de confidențialitate înainte să deschizi documentele.
Un vânzător pregătit poate scurta verificarea și poate evita renegocieri de ultim moment. Nu elimină riscurile, dar le face cunoscute și le dă un preț.
Informațiile din articole sunt generale. Situația ta concretă cere analiza actelor.
Alina PufuAlina Pufu este avocat de drept corporativ și comercial în București (cabinet individual: Alina Pufu Law Office). Lucrează la contracte comerciale, tranzacții M&A, due diligence și proprietate intelectuală.